Archive for outubro, 2016

Importância do trade marketing nas ações sazonais

TOP PEOPLE aponta alguns caminhos para tirar o melhor proveito dessa técnica de ativação do consumo em momentos pontuais
  
Inteligência, estratégia e planejamento. São estas as ações centrais que movem o trade marketing. Analisando a fundo o significado de cada um desses substantivos, é possível entender quão imprescindíveis são em toda e qualquer iniciativa realizada no ponto de vendas (PDV), especialmente nas ações sazonais. Sejam momentos de crise, recuperação da economia, chegada das festas de fim de ano, motivos não faltam para apostar todas a fichas e tirar o melhor proveito dessa técnica de ativação do consumo. Para tanto, a TOP PEOPLE, empresa especializada em trade marketing e recrutamento e seleção, aponta alguns caminhos, a começar pelo planejamento.
 
Um planejamento de trade marketing eficiente, com gestão integrada e soluções criativas no PDV, pode aumentar as vendas do produto e melhorar a percepção de marca perante o cliente. Essa realização eficaz é uma das bases para emplacar ações pontuais, que devem ser pensadas com bastante antecedência para que seja possível tirar o melhor proveito. Desenvolver um calendário promocional eficiente no PDV e ter como base a experiência obtida no mesmo período do ano anterior são procedimentos que certamente aumentarão as vendas.
 
Ao elaborar um plano, deve-se considerar esse comportamento de demanda em períodos sazonais ou pontuais e em todos os mercados de atuação. É importante analisar os resultados do último plano e mapear todas as possibilidades de falhas e acertos para evitar repetir as más experiências. Conhecer as tendências de consumo e os diferenciais dos mercados ou regiões com potenciais de crescimento faz toda a diferença para uma ação de sucesso. Por isso, torna-se condição estruturar todos os fatores do ambiente que possam interferir na demanda dos produtos em questão e, em especial, monitor as ações da concorrência.
 
Em resumo, o trade marketing é responsável por tornar o PDV atraente. Tão tentador que empolgue os clientes visualmente e estimule, inclusive, as compras por impulso. Seu escopo necessariamente deve envolver ações promocionais, gerenciamento de categoria, ocupação de mix na prateleira, orientação da força de vendas e desenvolvimento do relacionamento entre consumidor e marca no pós-venda. “A atuação da empresa especialista em trade marketing está totalmente voltada para trazer a melhor experiência possível no momento da compra. Um bom trabalho amparado nesses conceitos fideliza o consumidor e endossa a relevância da marca”, pontua Ádila Ribeiro Berretella, diretora da TOP PEOPLE.
 
Check list
Com visão e controle de vendas é possível entender se o plano de ação deve ser mantido ou reajustado. Do mesmo modo, trabalhar com soluções integradas cria uma base de dados apta a ser utilizada no próximo período de comercialização sazonal. Para tanto, fique de olho no check list:
 
  • Plano por tipo de cliente;
  • Investimento sob medida para cada tipo de PDV e região;
  • Produção de materiais promocionais para o PDV;
  • Condições comerciais e política comercial por canal;
  • Equipe de apoio para ações de promoção e merchandising;
  • Soluções de apoio para efetividade das ações, como sistemas de visitação e captação de pedidos, controle de acordos, registro de ações promocionais, dentre outros.
 
 
> A TOP PEOPLE, empresa especializada em trade marketing e recrutamento e seleção, atua há 17 anos com excelência na prestação de serviços para os segmentos da indústria e do varejo. Com atendimento diferenciado e qualidade assegurada, oferece aos clientes de todo o Brasil projetos e operações customizadas, de acordo com necessidades e interesses pontuais. Presente em 100% do território nacional, conta com 500 colaboradores, entre promotores, repositores, coordenadores e pessoal de apoio para atender diversificada carteira de clientes, que abrange desde o segmento de eletroportáteis, passando por alimentação, telefonia e cosméticos, até a mais recente área de atuação, a de pet.
 
pixabay

Curso Vitrines de Natal

Com a proximidade do final do ano, é hora de pensar na decoração das lojas para o Natal. Por isso, a CDL convida a todos os lojistas para participar do workshop Vitrines de Natal, com Eliane Laimer Grazziotin.

Eliane é formada na área de Visual Design/Merchandising, e abordará os tópicos: – As cores na Vitrine de Natal, – O que não usar na Vitrine de Natal, – Iluminação de Natal, – Ideias e temas para o Natal, – Decoração de Natal, – Elementos decorativos de Natal (aula prática).

O evento acontece no próximo dia 21/11/2016, às 19h30m, no auditório da CDL – Rua 24 de Abril, 2943 – 2º Andar Palhoça/SC. 

Valor: R$ 50,00 por pessoa. 

Mais informações pelo telefone (48) 3242-1900

vitrine

Use conteúdo atualizado a seu favor para vender mais

A linha entre conteúdo e comércio está ficando cada vez mais estreita. E empresas de todos os segmentos se perguntam quando, onde, como e por que trabalhar informação em suas plataformas pode ser bom para os negócios. Este foi um dos debates do Money 20/20, o maior evento do mundo sobre tecnologia e inovação em meios de pagamento.

“Conteúdo engaja os consumidores e aumenta a conversão”, lançou Bill Clerico, fundador e CEO da WePay, plataforma de pagamentos on-line. “A grande sacada é que quando entregamos conteúdo, entregamos um serviço para o consumidor e quando alinhamos isso a compra é ainda melhor”, reforçou Harper Reed, head de comércio do PayPal. Para os executivos, a palavra que resume essa entrega é valor.

E as redes sociais são as plataformas mais utilizadas pelas marcas para fazer essa entrega. “Ainda há muito o que se engajar com as redes sociais. Por exemplo, as redes estão sendo usadas para além do compartilhamento de conteúdo. Os brasileiros, por exemplo, são grandes usuários das redes para fazer suas reclamações”, comentou Kapil Mokhat, responsável global de pagamento e parcerias do Airbnb.

“Tipicamente, quando pensamos nessa estratégia, estamos falando sobre quando e como entregar esse conteúdo, mas é preciso pensar nos motivos”, afirmou Roy Erez, co-fundador e CEO da Loop Commerce, plataforma de “cartões” de presentes virtual. “Evidente que existe uma intenção do varejista quando ele entrega conteúdo”, disse. “Há muitos exemplos de como isso acontece. O Pinterest oferece conteúdo essencialmente, mas ali também a compra acontece. E cada vez mais veremos isso com a televisão”, comentou Les Mattews, SVP Digital Partnerships da Mastercard.

A pergunta que faz ao se pensar em uma estratégia de conteúdo que leve a uma compra é a relevância dessa informação e o momento em que ela acontece. “É preciso entender como se traz esse conteúdo dentro de um ecossistema e o contexto certo”, afirmou Clerico.

Os botões de compra que estão sendo inseridos nas redes sociais são exemplos de como essa estratégia pode ser assertiva ou não. “Vemos vários ‘buy buttons’, mas nem sempre eu quero comprar alguma coisa. A gente está falando sobre soluções, mas não podemos esquecer da descoberta. O conteúdo é sobre descoberta e isso significa entregar um valor que faz sentido para o usuário”, disse Reed.

Como fazer

“Essa entrega tem de ser consistente”, afirmou Mattews. “Na rede, as pessoas não pensam nisso, elas buscam informação, querem comprar coisas e têm interesses diferentes. A questão é como alinhar esses interesses”, disse. O caminho para entender essa oferta não é fácil, disseram. Essa oferta precisa atender às causas dos consumidores e aos seus anseios. Quando isso não acontece, o consumidor simplesmente vai embora.

“É preciso estar alinhado às causas dos indivíduos e ter uma conexão emocional”, afirmou Clerico. Aqui, o uso da tecnologia é imperativo para capturar uma intenção. “E não é apenas o software, mas é como ele trabalha e como se traz essa tecnologia para os consumidores tanto no meio digital, quanto no mundo físico”, afirmou Reed.

Somente com tecnologia, acreditam os executivos, é possível identificar as necessidades dos consumidores e, assim, entregar conteúdo no contexto certo. “Enxergar qual canal esse consumidor acessa também é importante”, adicionou Brian O’Malley, sócio da Accel Partners. Ao fim das contas, acredita Mattews, é preciso acompanhar as mudanças de comportamento dos consumidores de perto e fazer investimentos. “Ajuste sua cultura, contrate talentos e invista em tecnologia. Esse é o caminho, não tem outro”, afirmou.

> Fonte: Portal No Varejo

> Texto também publicado no site da FCDL.

Curso de Registro com Protesto para o dia 03/11

No próximo dia 03/11/2016, a CDL de Palhoça realizará o workshop “Registro com Protesto”, com o facilitador Valdemir M. da Silva.

Neste workshop, o associado da CDL vai aprender a aumentar as chances de ter uma mais efetiva e rápida, registrando o devedor no cartório (protesto), em todas as praças conveniadas de Santa Catarina.

Vale ressaltar que para participar do evento é necessário confirmar a presença antecipadamente.

Marque na sua agenda: dia 03/11, às 19h30m, no auditório da CDL – Rua 24 de Abril, 2943 – 2º Andar Palhoça/SC. 

Mais informações pelo telefone (48) 3242-1900

registro

Atenção, associados: Editais de convocação

Entidade realizará Eleição da nova Diretoria e Conselho Fiscal para o biênio 2017 – 2018.

Confira abaixo os editais:

 
 
 
 

 

EDITAL DE CONVOCAÇÃO Nº 001/CDL-PH/16

O Presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Palhoça, no uso de suas atribuições e em conformidade com os dispositivos do Estatuto da Instituiçãoe considerando a necessidade de reestruturação organizacional e retificações legais ao estatuto vigente,

C O N V O C A

Todos os associados da CDL em pleno gozo de seus direitos estatutários, para uma ASSEMBLÉIA GERAL EXTRAORDINÁRIA, a realizar-se no dia 17/11/16 = 5ª feira, na Sala de Reuniõesda CDL, na Rua 24 de Abril, 2943 – 2º Andar – Centro de Palhoça, as 18:30 (dezoito horas e trinta minutos) em primeira convocação, estando presentes no mínimo dois terços (2/3) dos associados da entidade; ou, em segunda convocação, as 19:00 (dezenove horas), com qualquer número de associados presentes, com a seguinte

ORDEM DO DIA

  1. Leitura da Ata da Assembleia Geral Extraordinária anterior;
  2. Revisão e aprovação de alterações no estatuto vigente;
  3. Assuntos Diversos.  

Palhoça, 20 de outubro de 2016

Josué da Silva Mattos

Presidente CDL de Palhoça

 

 
 
 
 

 

EDITAL DE CONVOCAÇÃO Nº 002/CDL-PH/16

O Presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Palhoça, no uso de suas atribuições e em conformidade com os dispositivos do Estatuto da Instituiçãoe considerando a necessidade de reestruturação organizacional e retificações legais ao estatuto vigente,

C O N V O C A

Todos os associados da CDL em pleno gozo de seus direitos estatutários, para a ASSEMBLÉIA GERAL ORDINÁRIA DE 2016da entidade, a realizar-se no dia 17/11/2016, na Sala de Reuniões da CDL, na Rua 24 de Abril, 2943 – 2º Andar – Centro de Palhoça, as 20:00 (vinte horas) em primeira convocação, estando presentes no mínimo dois terços (2/3) dos associados da entidade; ou, em segunda convocação, as 20:30(vinte horas e trinta minutos), com qualquer número de associados presentes, com a seguinte

ORDEM DO DIA 

  1. Leitura da Ata da Assembleia Geral Ordinária anterior;
  2. Eleição da nova Diretoria e Conselho Fiscal para o biênio 2017 – 2018.
  3. Assuntos Diversos.

# ORIENTAÇÕES GERAIS:

– Os associados interessados deverão inscrever suas chapas concorrentes à Diretoria e Conselho Fiscal, na Secretaria da CDL, mediante protocolo, até as 18:00 horas do dia04/11/2016 = 6ª feira;

A votação será realizada na sede da entidade(Rua 24 de Abril, 2943 – 2º Andar – Centro de Palhoça), no dia 17/11/2016 = 5ª feira, das 9:00 as 18:00 horas;

– Exercerão o direito de votar e ser votado, todos os associados em pleno gozo de seus direitos estatutários, devendo para tanto apresentar-sedevidamente documentados (Carteira ou outro Documento de Identidade). 

Palhoça, 20 de outubro de 2016

 Josué da Silva Mattos

Presidente CDL de Palhoça

 

CDL Palhoça

Click to open a larger map