99,2M | 60% | R$ 619 |
consumidores planejam compras para a Copa | pretendem comprar produtos ou serviços para o Mundial | gasto médio estimado por consumidor |
Fonte: Pesquisa CNDL / SPC Brasil / Offerwise
A pesquisa realizada pela CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e pelo SPC Brasil, em parceria com a Offerwise, quantifica o cenário atual: a Copa do Mundo de 2026 vai movimentar 99,2 milhões de consumidores.
O impacto não é restrito ao varejo. Fornecedores, distribuidores, prestadores de serviço, indústria de alimentos e bebidas, plataformas digitais, toda empresa que depende de consumo tem uma janela estratégica entre junho e julho de 2026.
O presidente da CNDL, José César da Costa, classifica o período como uma “oportunidade de ouro” e um pilar estratégico de faturamento, um segundo Natal fora de época para o mercado.
Os canais estão definidos: o varejo físico lidera com 89% de preferência para consumo imediato, com destaque para supermercados. O digital avança com força: 67% comprarão online, puxados por apps de delivery (51%). E 44% pretendem antecipar as compras, o que significa demanda aquecida antes mesmo da abertura do torneio.
Canal de Compra | Preferência |
Varejo físico (supermercados, lojas) | 89% |
Online (e-commerce e apps) | 67% |
Aplicativos de delivery | 51% |
Fonte: Pesquisa CNDL / SPC Brasil / Offerwise
O QUE O BRASILEIRO VAI COMPRAR
97% dos torcedores vão assistir aos jogos de forma coletiva, 77% com familiares e 60% com amigos, e 86% farão isso em casa. O cenário cria uma demanda direta por produtos de consumo imediato e artigos de torcedor:
No campo das marcas, 74% dão preferência a patrocinadores da Seleção Brasileira. E 47% preferem produtos oficiais/licenciados pela qualidade. Apenas 6% admitem comprar falsificados, e o principal obstáculo ao produto original é o preço alto (35%). Para quem trabalha com licenciamento ou pode oferecer condições acessíveis, há espaço real de mercado.
ONDE E COMO VÃO COMPRAR
O comportamento de pagamento favorece o caixa imediato dos negócios: 90% comprarão à vista, e o PIX é o método preferido de 57% dos consumidores. Para o empresário, isso significa menor exposição ao risco de inadimplência nas vendas do período.
Comportamento de Compra | Dado |
Gasto médio por consumidor | R$ 619,00 |
Gasto médio nas classes A e B | R$ 784,00 |
Consumidores que vão antecipar compras | 44% |
Preferência por pagamento à vista | 90% |
Preferência pelo PIX | 57% |
O PERIGO DAS APOSTAS PARA OS ENDIVIDADOS
Este é o dado que mais preocupa especialistas. A mesma pesquisa da CNDL e SPC Brasil revela que 41% dos consumidores pretendem fazer apostas em plataformas de bets durante a Copa. Até aí, pode parecer apenas uma tendência de comportamento. Mas o que acompanha esse número muda o diagnóstico completamente:
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Segundo Roque Pellizzaro Júnior, presidente do SPC Brasil, as apostas deixaram de ser apenas entretenimento e passaram a ser vistas como uma falsa “tábua de salvação”, o que pode agravar o endividamento das famílias brasileiras.
Para o empresário, o alerta é duplo: parte do público que vai às compras já chega comprometida financeiramente. Isso não anula a oportunidade, mas exige atenção redobrada à política de crédito, ao parcelamento e ao monitoramento de inadimplência no pós-Copa.
COMO PREPARAR SEU NEGÓCIO?
Os números da pesquisa CNDL / SPC Brasil são claros nos dois sentidos. A Copa de 2026 representa uma das maiores concentrações de intenção de consumo dos últimos anos, e o empresário que mapear os canais certos, ajustar o mix de produtos e calibrar a política de crédito vai sair na frente. Ao mesmo tempo, ignorar o perfil financeiro do consumidor é um erro: uma parcela relevante desse público chega endividada, com o nome restrito e com apostas no lugar de planejamento. A oportunidade existe, mas exige diagnóstico antes de execução.
