Faltam poucos dias para o segundo domingo de agosto, e o Dia dos Pais volta a ocupar posição de destaque no calendário de consumo. Segundo pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas, o cenário para 2026 é de consumo relevante, mesmo em um contexto econômico que pede mais cautela do consumidor.
R$ 29,7 bimovimentação esperada em comércio e serviços | 104 milhõesconsumidores devem ir às compras | R$ 286gasto médio por consumidor |
Fonte: Pesquisa CNDL / SPC Brasil / Offerwise Pesquisas
Expectativa de movimentação financeira
O total de compradores é levemente menor do que em 2025, uma retração de 2,3 milhões de pessoas, mas isso não significa recuo no valor gasto. A média é de 1,8 presentes por consumidor e a disposição de gastar mais se mantém firme em parte do público.
Vão gastar mais que em 2025 | ████████░░░░░░░░░░░░░░ | 36% |
Vão manter o mesmo valor | ███████░░░░░░░░░░░░░░░ | 34% |
Vão gastar menos | ████░░░░░░░░░░░░░░░░░░ | 17% |
Entre os motivos para gastar mais, o desejo de presentear com algo especial lidera com folga (61%), mas a percepção de aumento nos preços também pesa na decisão de 38% dos consumidores, um ponto de atenção na hora de precificar e comunicar promoções.
“A leve retração no número de compradores para este Dia dos Pais é o reflexo mais claro de um consumidor que está operando no limite do seu orçamento. Embora a intenção de presentear continue alta, a realidade de atrasos no pagamento de contas e o fantasma da inadimplência forçaram uma parcela significativa das famílias a dar um passo atrás. O momento exige cautela: para muitos, a dificuldade de manter as despesas básicas do dia a dia em ordem tornou inviável a entrada nessa jornada de compras para presentear” — José César da Costa, presidente da CNDL |
Produtos e serviços mais procurados
Assim como em 2025, a categoria de vestuário, calçados e acessórios segue disparada na preferência dos consumidores. Veja o ranking completo:
Vestuário, calçados e acessórios | ██████████████░░░░░░░░ | 62% |
Cosméticos e perfumes | ██████░░░░░░░░░░░░░░░░ | 27% |
Ferramentas | ████░░░░░░░░░░░░░░░░░░ | 18% |
Eletrônicos | ████░░░░░░░░░░░░░░░░░░ | 16% |
Artigos esportivos | ████░░░░░░░░░░░░░░░░░░ | 16% |
Dinheiro ou PIX | ██░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░ | 10% |
Esse ranking é um bom termômetro para o empresário organizar vitrines, campanhas e reforço de estoque: quem atua com moda e calçados tem a maior fatia da demanda, mas negócios de beleza, ferramentas, eletroeletrônicos, artigos esportivos e prestadores de serviços, como restaurantes e casas de experiências, também têm espaço garantido nesta data.
Pesquisa de preços continua sendo hábito forte
77% dos consumidores pretendem comparar preços antes de fechar a compra, buscando o melhor custo-benefício. Isso reforça a importância de uma comunicação clara sobre condições, diferenciais e vantagens do negócio frente à concorrência, tanto online quanto físico. |
Canais físicos e digitais andam juntos
72%vão às compras em pontos físicos | 47%pretendem comprar pela internet |
Entre os consumidores que preferem o ponto físico, o destaque vai para shopping centers, lojas de departamento e lojas de rua. No digital, a preferência recai sobre aplicativos, sites e Instagram. Isso confirma que o cliente de 2026 transita entre os dois mundos, e o empresário que atua de forma integrada nos canais físico e digital amplia significativamente suas chances de venda.
Formas de pagamento
Pagamento à vista | 81% |
PIX | 52% |
Cartão de débito | 17% |
Parcelamento | 41% |
Cartão de crédito parcelado | 30% |
Média de parcelas | 3,4x |
Uma parcela relevante do público chega à data já comprometida financeiramente: 32% dos que pretendem presentear possuem contas em atraso, e 69% deles estão negativados. Essa escolha reforça a força cultural da data, mas também exige atenção redobrada à política de crédito e ao monitoramento da inadimplência no pós-venda. — Merula Borges, especialista em finanças da CNDL |
Oportunidades para o empresariado aproveitar a data
Ajuste o mix de produtos Priorize vestuário, calçados, acessórios, itens de beleza e experiências, categorias com maior intenção de compra. | Capriche na vitrine e nos preços 77% do público pesquisa antes de decidir. Comunicação clara de preço é diferencial competitivo. |
Invista em presença digital Unifique o atendimento entre ponto físico e canais online, incluindo redes sociais e aplicativos de venda. | Ofereça pagamento flexível Destaque o PIX à vista e facilite o parcelamento no cartão de crédito para tíquetes mais altos. |
Prepare a equipe Oriente o time para vendas consultivas em produtos e serviços de tíquete mais alto, como eletrônicos e experiências. | Monitore o crédito concedido Parte do público já está com contas em atraso. Calibre políticas de parcelamento e cobrança no pós-data. |
O Dia dos Pais continua sendo uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro. Quem se prepara com antecedência, ajusta estoque, fortalece a comunicação e oferece boas condições de pagamento aumenta significativamente as chances de transformar intenção de compra em vendas.
O Dia dos Pais 2026 confirma um padrão observado em outras datas comemorativas: o consumidor brasileiro segue disposto a presentear, mesmo em um cenário de cautela financeira. Para o empresariado, a diferença entre aproveitar bem essa janela de vendas ou deixar oportunidade na mesa está no planejamento antecipado, do estoque à comunicação, passando pelas formas de pagamento oferecidas.
Dados: pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas.
