A parceria firmada entre a CDL Palhoça e a UniSagres (Universidade Corporativa Dom Henrique Sagres) já ganhou seus primeiros cursos para 2016. O primeiro deles é o Curso de Técnica e Práticas de Vendas que acontece entre os dias 15 e 18 de fevereiro.
O Curso de Técnica e Práticas de Vendas tem por objetivos a capacitação de profissionais da área comercial, através de técnicas aplicáveis e de fácil entendimento; a conscientização dos participantes da necessidade de mudanças pós-capacitação para a conquista de melhores resultados em vendas; o ensino através da prática a viabilidade da aplicação das técnicas no dia-a-dia.
Quem ministra o curso é o educador Márcio Magalhães, graduado em Marketing de Varejo e Especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística. Magalhães possui mias de 20 anos de experiência em palestras e treinamentos, contando com vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação. Sua trajetória segue desde vendedor de livros de porta em porta a gestor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Atuou em empresas de pequeno, médio e grande porte, inclusive com experiência em empresas familiares. Na Vonpar Refrescos (Coca Cola – RS), durante 10 anos, foi gestor de equipe de vendas e instrutor de vendas, Negociação e merchandising, trabalhando, também, na formação de colaboradores. Além de palestrante, ainda atua como professor de pós-graduação, Consultor em Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial.
O conteúdo programático do curso incluiu os seguintes tópicos: Etapas da Venda; Quem é meu cliente? Todos são? Como faço a Prospecção?; A primeira impressão é a que fica? Abordagem; Será que o cliente precisa saber com quem está falando, conversando, negociando?; Apresentação; Que importância tem ter informações do mercado, segmento de atuação de meus clientes?; Será que conheço realmente meus clientes? Pesquisar o Cliente; Que importância tem conhecer os Benefícios dos meus Produtos e Serviços e os dos meus concorrentes?; Você perde vendas por ter dificuldades no Fechamento?; É importante fazer Pós-Vendas? Sim, não, Porque?; Você convence seus clientes com sua argumentação?; Você está preparado para sobrepor os obstáculos, dificuldades, e objeções do dia-a-dia?
O curso tem com público alvo gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral e acontece em Palhoça, na Rua Vinte e Quatro de Abril, 2943, Centro, na sede da CDL Palhoça sempre das 19h00m às 22h00m. São 25 vagas e a carga horária é de 12 horas-aula. Para fazer o curso, o investimento necessário é de R$ 298,00 (matrícula de R$ 98,00 + R$ 200,00 – Vale lembrar que os pagamentos através da CDL Palhoça têm 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas tem 10% de desconto. Há ainda a opção de parcelamento com o PagSeguro.
As inscrições podem ser feitas pelo telefone (48) 3242-1900.
